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区块链CEO必读 |《从0到1》:彼得·蒂尔的商业胜利秘诀

本文发表于: 2018-09-15 16:12

  • 这是区块链三人行(ID:qkl3rx)推出的第39篇文章。 

  • 阅读完全文大约需要3分钟。


阅读导言


在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。

 

商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。如果你照搬这些人的做法,你就不是在向他们学习。

作者简介


《从0到1》是彼得·蒂尔(Peter Thiel)的力作,彼得·蒂尔被誉为硅谷的天使,投资界的思想家。他毕业于斯坦福法学院,1996年成立Thiel Capital,2002年更名为Clarium Capital,公司拥有资产达55亿美元。

 

他1998年创办了Paypal,在2002年以15亿美元的价格出售给了eBay。2004年做了Facebook最早的外部投资人,并且担任董事,一笔50万美元的投资,至今价值300多亿美元。同年成立软件公司Palantir,服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。

 

他联合创办了Founders Fund基金,为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金,其中多家公司由Paypal的同事负责,这些人在硅谷有“Paypal黑帮”之称。从“Paypal黑帮”走出来的创始人好多,像Telsa的埃隆马斯克、LinkedIn的里德·霍夫曼、Youtube的陈士骏等等。

本书作者 彼得·蒂尔(Peter Thiel)

要点概述

 

第一章的标题为“未来的挑战”,世界必然会不断进步,但是有两种截然不同的进步方式。一种进步方式为水平进步,是一个从1到n,逐步实现全球化的过程;另一种进步方式是垂直进步,一个从0到1,科技不断发展的过程。



在第二章“像1999年那样狂欢”中,作者回顾了20世纪90年代互联网泡沫的破灭,导致每个人开始用不确定的眼光来看待未来,全球化取代科技成为未来的选项,造就了循序渐进的保守商业思想和近十几年来科技的停滞不前。



第三章“所有成功的企业都是不同的”比较了完全竞争和垄断企业两种商业模式。作者认为,竞争导致企业没有利润,是一种零和游戏,而垄断更有利于创新和社会进步。企业成功的原因各有不同,但每个垄断企业都是靠着解决一个独一无二的问题而获得垄断地位,而企业失败的原因却相同:他们都无法逃脱竞争。作者还详细地分析了为什么人类会如此迷信竞争的力量,以及竞争会让人们把精力过度放在竞争对手身上,从而忽视了真正重要的事情。

第五章中作者描述了垄断企业的四个特征。分别是专利技术(至少10倍改进,如亚马逊的图书量是其他书店的10倍,Ipad比之前的任何平板电脑都至少提升了10倍的性能)、网络效应(人越多越有用,如Facebook、微信等)、规模经济(边际成本趋向于零,软件产业)、品牌优势。


作者谈到如何打造垄断企业的路径,即先占领小市场,然后再逐步打入较大规模的市场,在这个过程中尽量躲开竞争。如Paypal首先服务的是eBay的几千个卖家,后来逐步扩大支付市场;Facebook一开始是哈佛大学生的校内网络,后来发展成全世界最大的社交网。还有一点垄断企业需要关注的是,一定要打造在未来产生现金流的能力,才能不会后来者超越。

 

彼得﹒蒂尔接下来讲了一些自己的创业心得,如:


第六章“成功不是中彩票”,成功不能靠运气,而是要有清晰长远的规划;


第七章“向钱看”,尊重幂次法则(社会学上称为马太效应),只投资给获利最大、最有潜力的公司;


第八章“秘密”,相信秘密的存在,勇于探索未知的领域;


第九章“基础决定命运”,创业起步要打好基础,处理好所有权(股东)、经营权(管理人员)和控制权(董事会)的关系。


第十章“打造帮派文化”,要和喜欢的人、认同公司使命的人共事;


第十一章“顾客不会自动上门”,永远不要低估营销的重要性,营销无处不在;


第十二章“人类和机器”,善于利用机器为人类服务。

在第十三章“绿色能源与特斯拉”中,作者分析了为什么清洁技术失败的原因,提出每个创业企业都必须回答七个问题:

1、工程问题:你的技术具有突破性,而不仅是稍有改进吗?

2、时机问题:现在开创事业,机会合适吗?

3、垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

4、人员问题:你有合适的团队吗?

5、销售问题:除了创造产品,你没有没有办法销售产品?

6、持久问题:未来十到二十年能保持市场地位吗?

7、秘密问题:你没有没有找到一个别人没有发现的独特机会?


特斯拉很好地解决这七个问题,因此成为清洁技术领域少有的成功者。


在最后一章“创始人的悖论”中,作者讨论了为何由特立独行的人(乔布斯)领导公司比普通管理人领导公司更为有力,但也更为危险。


作者最后写道:未来很难预测,但无论有多少趋势可以追踪,未来都不是自行发生的。我们能否在整个宇宙范围实现“奇点”或许不重要,重要的是我们能否抓住独一无二的机会,在日常工作中创新。独立思考,找到创新的独特方式,重新认识世界,让未来不仅与众不同,而且更加美好。

 编辑:Iron rabbit  



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